نبذة عن الدور

تبحث سوبر نوفا عن مدير الحسابات الرئيسية والتفعيل التجاري لإدارة وتطوير قطاع الحسابات الرئيسية، وضمان تنفيذ الاتفاقيات التجارية بالشكل الصحيح، وتوسيع حضور العلامة التجارية داخل السوبرماركت والحسابات الرئيسية. يجمع هذا الدور بين إدارة العملاء، تطوير الأعمال، متابعة فرق التنفيذ، تحليل الأداء، والتفعيل التجاري داخل قطاع الحسابات الرئيسية.

إدارة وتطوير الحسابات الرئيسية

• إدارة العلاقات مع الحسابات الرئيسية الحالية ومتابعة تنفيذ العقود والشروط التجارية المتفق عليها.
• متابعة الدفعات والتحصيل وفق شروط الدفع المعتمدة لكل حساب.
• تطوير الحسابات الحالية من خلال زيادة التوزيع، إدراج المنتجات، وتحسين الحضور والـVisibility.
• فتح حسابات رئيسية جديدة وتطوير فرص عمل وأسواق جديدة ضمن قطاع الـKey Accounts.
• التفاوض على الشروط التجارية والمساهمة في إعداد وإنهاء عقود الحسابات الرئيسية.

التنفيذ داخل نقاط البيع وإدارة الفرق

• التأكد من توفر المنتجات والمخزون وتنفيذ الاتفاقيات المتعلقة بالعرض والـDisplays والبروموشن داخل الحسابات الرئيسية.
• تنظيم وتحسين آليات متابعة فرق مبيعات الحسابات الرئيسية والـMerchandising والبروموشن.
• متابعة التنفيذ داخل السوبرماركت والتأكد من تطبيق الخطط والمعايير المطلوبة بالشكل الصحيح.
• تنظيم خطوط السير والمناطق (Zones) وآليات المتابعة بما يضمن تغطية فعّالة للحسابات الرئيسية.

التحليل والتقارير

• إعداد ومتابعة تقارير المبيعات والتوزيع والأداء الخاصة بالحسابات الرئيسية.
• تحليل المبيعات والـMerchandising والبروموشن وتحديد فرص النمو والمشاكل التي تحتاج إلى معالجة.
• استخدام Excel أو أدوات مشابهة لتنظيم البيانات، تحليل الأداء، ومتابعة النتائج.
• تطوير أنظمة وتقارير تساعد على تحسين المتابعة واتخاذ القرارات داخل قطاع الحسابات الرئيسية.

التفعيل التجاري والـTrade Marketing

• تحسين ظهور وحضور Super Nova داخل الحسابات الرئيسية من خلال الـMerchandising والـDisplays والمساحات الترويجية والبروموشن.
• إعداد وتنظيم خطط ترويجية وتجارية خاصة بكل حساب بالتنسيق مع فريق التسويق.
• متابعة روزنامة السوبرماركت والـFlyers والمناسبات والحملات الموسمية مثل رمضان، الأعياد، Back to School، عيد الأم وعيد الأب.
• اقتراح وتنظيم العروض والأنشطة التجارية المناسبة لكل حساب بما يدعم المبيعات وظهور العلامة التجارية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة عملية في إدارة الحسابات الرئيسية، ويفضل ضمن قطاع الـFMCG.
• خبرة في التعامل مع السوبرماركت والحسابات الرئيسية والتفاوض على العقود والشروط التجارية.
• قدرة قوية على تحليل المبيعات وإعداد التقارير واستخدام Excel أو أدوات مشابهة.
• خبرة في إدارة أو متابعة فرق المبيعات أو الـMerchandising وتنظيم خطوط السير والمناطق تعتبر ميزة مهمة.
• خبرة في الـTrade Marketing أو الـMerchandising أو البروموشن داخل نقاط البيع تعتبر ميزة قوية.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض والتنظيم والمتابعة وحل المشاكل.
• القدرة على العمل ميدانياً وزيارة الحسابات الرئيسية والسوبرماركت عند الحاجة.